保険営業で成功するために
SSW営業スキルアップ研究会
（Sales Skills Workshop)
翌日から実践できる法人営業に必要な知識を学ぶ
生保営業を知る経営コンサルタントによる勉強会です
契約でランクアップを目指す方
個人営業から法人営業を目指す方
高額セミナーしかなくて諦めていた方
◆参加した翌日から実践できる法人営業に必要な知識が学べます
中小企業の営業活動に必要な知識や時事を溢れる情報から取捨選択してＳＳＷ会員のあなたに伝えます。
３０分で経営者に気に入られるノウハウも、再訪問の約束を取り付けられるセリフも包み隠さず教えます。
企業経営に必須の決算書の基礎勉強はイロハのイからわかりやすくシリーズで教えます。
決算書を見られるようになるということは保険提案が有利になるということです。
◆解らないことがあれば答えをお教えします。
曖昧な答えでは逆に信用を失います
・会話の中で知らない言葉が出て・・・知ったふりをして頷いたものの・・・。
・今国会で通った〇〇法は我社の業界に影響はあるのかなぁ、何か知っていませんか？
・・・このまま放っておいては次回は訪問し辛いですよね？
しかし、答えを用意して関連する情報までも持参出来たらどうなるでしょうか？
あなたが、中小企業経営者と対等に話が出来るようにＳＳＷではあなたの知識を補完しサポートします。
◆経営者に「教えてもらって良かった」と感謝される旬な情報を！
経営コンサルティングとセミナーの講師だからできること
各種の専門家や士業の方々とも情報を交換しながら、日々変化する経営環境のなかで中小企業の成長と発展のために活動・実践しています。
法律や制度の変更がどのように経営に影響しているのか、役所の対応、金融機関の変化、業界の動向など、教科書には書いていない、刻々と変化する情報を取捨選択して、毎月参加された会員の皆様にお伝えします。
本物の情報！今現場で起きていることを解り易く伝えます。
中小企業の経営者様の役に立つ本物の情報です。
経営者層の興味を引くビジネス以外の情報や催しも併せて提供します。
今日のスケジュールは真っ白！
考えただけでもぞっとする事実。
興味もないのに楽しいふりをして沢山のサークルや交流会にも顔を出しているのに、なかなか新しい訪問リストが作れないのではありませんか？
名刺交換をして会社名を名乗るとスーッと引かれる気配を何度となく感じていますよね。
とても良い人で波長があいそうだと思い、頭の中で見込み先にノミネートをしていざ名刺交換をしたら同業者だった・・・。
あなたはこれまで入社当時に作成した１００名を超える訪問リストを毎日丁寧にこなして、それなりに成績をあげてきましたか？
土曜日曜もなく、今が頑張り時だと、ただひたすら一生懸命に訪問を続けて頑張ってきましたよね。
心から喜び理解してくれる友達や知人もいましたが、失った友人や遠ざかってしまった仲間のグループも多いのではありませんか。
新しく得たものもありましたが、失ったものも沢山・・・。
一番つらいのは家族と過ごす時間、家族のことを考える時間が無くなっていることかもしれませんね。
家族のために大きな希望を抱いて、「夢を実現しよう！」とスカウトしてくれた先輩の後ろ姿を自分にだぶらせてこの業界に飛び込んだのですよね。
その先輩も今は去り、退職金も今のままでは一年経たずに０になる・・・。
うなされて目が覚めたら汗でびっしょり。
隣で寝ている奥さんに不安を悟られないように平静を保って明るく家を出て・・・。
しかし、法人営業が出来ると全てが違ってくる。
契約出来ると会社の経営者だけにとどまらず、役員や社員の皆さんとの縁もつながる。
この業界で家族との絆を失わずに長く続けるには個人だけではなく、法人営業をやらない手はない。
しかし、どうやったら法人営業が出来るのか？
その方法がわからない。
とっかかりが解らない。
経営者に会って何を話せばよいのだろう？
どんな知識が求められるのか？
何かきっかけがあれば、手がかりがあれば！！
優績者が主催するセミナーはたくさんありますが、どれもこれも高額なセミナーばかり。
法人の契約を一つ取れれば安いもの。
MDRTどころか、TOTを取ったよ。
そんな言葉についふらふらっと申し込みをして３０万円、５０万円、１００万円近いお金をつぎ込んで勉強している人もいるらしい。
早く妻を安心させてあげたい。
子どもの入学式や進学に十分に応えられる収入を得られるようにしたい。
そんな保険営業パーソンに少しでも応えられないか・・・・。
そう考えて作ったのがこのSSW営業スキルアップ研究会です。
魔法の呪文が有ろうが無かろうが、法則はあります
保険で先進国のアメリカには保険専門の代理店が無いそうですね。
日本も保険単体では相手にされない時代に突入しています。いや、正確に言うと、エンドユーザーをゼロから開拓している代理店や外資系の営業パーソンが保険だけでは戦えなくなっているのです。
今から数十年前、外資の保険会社が日本に上陸し日本社のL字に対抗した終身保険を販売して爆発的に業績を伸ばしました。企業の財務改善に有効であることから、面談してL字との違いと全額損金の説明ができれば、契約になったと言われています。
そのため、社長に会い、保険の説明が出来るようになるまでのノウハウがあれば、保険の知識だけで十分だったのです。
当時は、社長に必ず会えるセリフ、再訪問を可能にするセリフ、自分を売り込むセリフ等、魔法の呪文のように、セリフを有効活用するノウハウを多く持っている営業マンが数多くの面談と成約につなげられたようです。
しかし、現在はこの時のドアノック的なノウハウは半ば通用しなくなっている、もしくは、それだけでは通用しなくなっています。
中小企業の経営者の置かれている経営環境を理解し、眼に見える問題と、内在する問題を洞察し理解して、経営者の悩みを受け止め対応策を考えられるスキルが無ければ相手にされない時代になっているのです。
中小企業の経営者から信頼を得られるマインドは普遍なので書籍でも学べますが、知識と情報は最新で価値のあるものでなければ、無駄で異なった情報を伝えることになり、信頼してくださった経営者を裏切ることになります。
SSW営業スキルアップ研究会は、法人営業に必要な法則を提供します。法人の保険営業に必要な企業財務の知識と常識、身の回りで起きている経営に影響する経済問題、役所や業界団体、金融機関の動向などを解りやすく伝え、サポートし、参加メンバーと成功法則を共有し実践する会です。
勿論、マインドも欠かさずにお伝えします。
あたたの参加をお待ちしております。